Accompagnement en préparation pour réponse d'appel d'offres, présentation de projet et médiation pédagogique
« Patience et longueur de temps font plus que force ni que rage ! »... Mais pas que !
Il y a quelques temps maintenant nous vous parlions de la relation privilégiée que nous entretenons avec SUEZ dans ses activités relatives au traitement de l'eau et des déchets. Dans un article précédent, nous évoquions les différents dispositifs immersifs que nous avons eu le plaisir de proposer et mettre en oeuvre.
Médiation pédagogique, découverte immersive des process, pédagogie déportée, compréhension de la valeur ajoutée de ces activités à haute valeur environnementale... Bref, une véritable panoplie d'outils imaginés et déployés sur les sites des Collectivités clientes de SUEZ.
Mais depuis 2019 et les débuts de notre collaboration, c'est uniquement une fois les Appels d'Offres remportés que nous entrions en scène ! La question légitime à nous poser a alors été : « N'y aurait-il pas un intérêt à intégrer plus en amont des outils immersifs capables de susciter compréhension fine et engagement, mais cette fois dans le cadre de la réponse apportée par SUEZ à ses prospects et clients en renouvellement ? »
Les technologies immersives créent naturellement de l'engagement par leur impact sur les sens. Or créer de l'engagement c'est exactement ce que l'on cherche à faire lorsque l'on souhaite valoriser les différences portées par sa propre réponse dans le cadre d'un AO.
Notre « gamme produits » s'est structurée autour de 3 grands moments qui décomposent les grandes phases d'un AO :
L'avant
C'est le moment où la réponse se construit. C'est un moment crucial car c'est grâce à la qualité de la réponse et par les moyens de conviction mis en oeuvre que le soumissionnaire sera autorisé à poursuivre. Ici, c'est le lieu du développement de films 3D immersifs, présentant les atouts de l'offre, dans sa phase architecturale comme dans sa phase travaux.
Le pendant
C'est le moment des défenses d'offres, souvent itératives, au cours desquelles il s'agit d'apporter avec soi les moyens de convaincre. Dans ces phases critiques, les Équipes SUEZ disposent de nos easybox360 pour plonger leurs auditoires au coeur de leurs propositions de valeur. Une véritable visite commentée de l'issue d'un projet qui n'a pas encore été démarré !
L'après
C'est enfin le moment de concrétiser les parcours de visites, les parcours pédagogiques voire les parcours d'intégration des collaborateurs. Parcours au sein desquels nos outils immersifs sont intégrés afin de dévoiler l'invisible et promouvoir l'activité des sites, pour ainsi défendre l'empreinte sociétale et environnementale que permettent d'avoir UVE, Centres de Tri ou Usines de traitement des eaux au coeur d'un Territoire.
Ainsi, grâce à l'évolution du spectre de notre proposition de valeur, notre capacité d'innovation est aujourd'hui mobilisée à de multiples reprises pour accompagner les équipes projets SUEZ en leur proposant chaque fois toujours plus de nouvelles idées pour mettre en scène la force de leurs propositions !